UPFRONT

Nagyon érdekes előadáson jártam a minap. Kedves partnerem, a CEMP (Central European Media and Publishing, többek közt az Index kiadója) meghívására vettem részt az átkattintás alapú display kampányok eredményességét vizsgáló kutatás eredményeinek bemutatásán. Nagyon-nagyon tanulságos volt. A Gemius és a CEMP közös kutatásának eredményei nagyon röviden a CT-kampányokra vonatkoztatva:

1. A hirdetésekkel találkozó 15 évnél idősebb hazai internetezők 66%-a egyáltalán nem kattint display hirdetésekre.
2. A kattintások 64%-áért a hirdetésekkel találkozó felhasználók 10%-a felelős.
3. A gyakori kattintók között átlag felett képviseltetik magukat a kereskedelmi szempontból kevésbé fontos legfiatalabb és legidősebb, általában alacsonyabb végzettségű és Esomar státuszú felhasználók.
4. A kattintók közel fele egy hónapban csak egy alkalommal kattint hirdetésre, azaz csupán egyetlen kiadvány egyetlen kampányának valamely kreatívjára reagál ilyen módon.
5. A CEMP kiadványain kattintók között – az átlagos hazai kattintókhoz képest – felülreprezentáltak a férfiak, a budapestiek, a magasabb végzettségűek és státuszúak, azaz azok a célcsoportok, amelyek hatékony elérésében a CEMP kiadványai ismert módon erősek.

A kutatás eredményei alapján megállapíthatjuk, hogy azok a hirdetők, akik csak a kattintásokra optimalizálnak, figyelmen kívül hagyják a nem (vagy csak nagyon ritkán) kattintó felhasználókat, akik pont a magasabban képzett, magasabb vásárlóerővel rendelkező közönségbe tartoznak, így nem alkalmazzák azokat a szakmai szempontokat, amik alapján a teljes kommunikációs mixüket összeállítják.

Legalábbis tanulságos…

Forrás: CEMP Kattintó Klikk kutatás a Gemius ProfileEffect kutatás módszertana szerint

Ha egyszer történik valami, az véletlen, ha kétszer, akkor már elgondolkodik az ember a miértekről. Mesélik, hogy az online marketing fénykorában még fizettek az ügyfelek AV alapon. Persze, csak akkor még mágnesszalagon vitték fel a bannert egy mainframe-re, valahol a KFKI épületében egy titkos laborban dzsörzé ruhás laboránsok. Később a CT-alapú kampányok mintha megnyugtató megoldást nyújtottak volna, fizetsz az átkattintásért, mindenki boldog. A héten két régi partnerem is azzal keresett meg, adjak ajánlatot webes megjelenésre úgy, hogy:

1. Előre kódoltan legyen nyilvántartva, ha az én kampányom hozza a vásárlót.
2. Eladás után kapom a díjazást, akár a termék/szolgáltatás értékének 25%-áig.

Folytatódik